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Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen von Brinkmann, Jörg (eBook)

  • Erscheinungsdatum: 30.10.2007
  • Verlag: DUV Deutscher Universitäts-Verlag
eBook (PDF)
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Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen

Jörg Brinkmann untersucht, inwieweit das Problem der Datengenerierung auf Industriegütermärkten als Grundlage für Kaufentscheidungen gelöst werden kann, wenn anstelle der Kunden die eigenen Vertriebsmitarbeiter befragt werden. Er zeigt, welche direkten und indirekten Messverfahren (Conjoint-Analyse) sich im Rahmen von Vertriebsbefragungen besonders eignen, und analysiert, inwieweit sich auch persönliche Eigenschaften der Vertriebsmitarbeiter auf die Prognosegüte der Daten auswirken.

Dr. Jörg Brinkmann promovierte bei Prof. Dr. Markus Voeth am Lehrstuhl für Marketing der Universität Hohenheim. Er ist Marketing-Manager für Westeuropa bei Xella Baustoffe GmbH, Duisburg.

Produktinformationen

    Format: PDF
    Kopierschutz: AdobeDRM
    Seitenzahl: 238
    Erscheinungsdatum: 30.10.2007
    Sprache: Deutsch
    ISBN: 9783835093379
    Verlag: DUV Deutscher Universitäts-Verlag
    Größe: 14250 kBytes
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